На чём и как можно зарабатывать с медицинского блога?

В нормальной, взрослой логике медблогинга ваш профиль в соцсетях — это не просто площадка для самовыражения, а инструмент монетизации вашей профессиональной деятельности.

Монетизация очень важна, потому что вести блог и не получать осязаемый результат = путь к выгоранию. Сан-просвет работа, борьба с мракобесием – это хорошие, благие цели, но к сожалению, это не будет добавлять вам мотивации и результат этих целей не совсем понятен.

Важно сразу обозначить, что монетизация — это не один большой шаг, который быстро принесёт плоды. Это последовательность этапов, которые логично выстраиваются друг за другом. Попытка перескочить через них почти всегда заканчивается разочарованием, поэтому настоятельно рекомендую постепенно пройти через каждый.

Дисклеймер! В этой статье мы показываем путь для врачей доказательной медицины, которые не назначают БАДы, лишние анализы и обследования, не занимаются альтернативными методами лечения и не вытягивают деньги из кармана пациента. Монетизация здесь интерпретируется в контексте медицинских и информационных услуг, которые действительно необходимы пациенту в его состоянии.

Поехали.

1 этап. Определение доходных услуг

• Что есть ваш приём сейчас?
• Какие пациенты к вам чаще приходят?
• За какими услугами и манипуляциями?
• Сколько вы с них зарабатываете?
• Вы точно хотите заниматься именно этими услугами?
• Какая у вас стоимость часа?

Ответив на эти вопросы, вы получите понимание: есть ли у вас сейчас точка приложения для всех дальнейших рекомендаций?

Например, если сейчас вы работаете в государственном учреждении и ваша зарплата не зависит от количества вылеченных пациентов, то это первая задачка, которую нужно решить. Только перейдя к формату частной медицины (оплата за выполненную услугу), появится возможность влиять на свою ЗП и кратно масштабироваться в доходе.

2 этап. Упаковка таплинка

Таплинк — это мини-сайт врача, витрина вашего так называемого магазина медицинских услуг.

Что должно быть прописано в таплинке в первую очередь:

• ваш профессиональный путь;
• очные услуги (консультации, операции, процедуры);
• понятное описание каждой услуги;
• для кого она;
• какую проблему решает;
• как проходит процесс;
• отзывы;
• кнопка записаться.

Пациент, попадая в таплинк, не должен додумывать, принимаете ли вы очно и в каком городе, чем консультация у вас отличается от консультации «в среднем по рынку». Чем подробнее и понятнее описаны услуги, тем выше доверие и конверсия.

Пример хорошего таплинка

3 этап. Продающий контент

Когда услуги упакованы, это следующий шаг. И здесь важно сразу развести понятия, так как многие боятся этого и вообще не говорят о своих услугах в блоге, тем самым теряют потенциальных пациентов и заявки на операции.

Продающий контент ≠ агрессивные продажи. Он отличается от обычного экспертного контента тем, что одновременно закрывает два ключевых вопроса пациента:

1. почему именно вы сможете помочь;
2. почему именно эта услуга решит его проблему.

Рабочая структура такого контента проста и универсальна — разделите весь лечебный процесс на 3 части:

1. Контент до получения услуги

Здесь вы говорите про себя или клинику. Расскажите про ваш опыт, подход и принципы работы, которых вы придерживаетесь, условия приёма, передайте через контент атмосферу на вашем рабочем месте, чтобы минимизировать страхи пациента и виртуально сблизиться с ним.

Задача этого блока — снять тревожность и показать, к кому именно пациент придёт.

2. Процесс получения услуги

Здесь вы пошагово объясняете:

• как проходит консультация или операция;
• что делает врач, а что – пациент;
• какие этапы и сроки;
• частые мифы и заблуждения;
• как поменяется жизнь и состояние после.

Этот контент убирает страх неизвестности — один из главных стоп-факторов записи.

3. После получения услуги

Самый сильный блок, поэтому уделите время работе над контентом в этой части. Потенциально именно она привлечёт пациентов к вам на приём. Разместите отзывы, кейсы, подтвердите их скриншотами, фото и видео. Всё, что показывает, что ваша услуга — это реальная эффективная работа и довольные пациенты.

Продающий контент = этичные продажи.

И только когда вы научились стабильно продавать свои базовые очные услуги, имеет смысл двигаться дальше.

4 этап. Онлайн-консультации

Когда у вас будет стабильно расти блог, подписчики станут приходить из разных городов и даже стран. Но не все смогут приехать к вам на очный приём. Онлайн-консультации — логичное расширение врачебной практики, а не её замена, хотя некоторым врачам подойдёт и такой вариант.

Вы получите стабильную запись с блога, если:

• уже получили доверие аудитории;
• регулярно отвечаете на вопросы подписчиков;
• показываете бэкстэйдж и рассказываете клинические случаи с онлайн-консультаций;
• чётко обозначаете, в каких случаях онлайн-формат подходит, а в каких — нет.

Продавать онлайн-консультации сложнее, чем очный приём, поскольку суммарного накопленного опыта пользования данными услугами населением кратно меньше. Но несмотря на это, по фидбэку от резидентов единой базы врачей-блогеров, с каждым годом пациентам это становится привычнее и рынок растёт.

Важно не обещать невозможного и не подменять очную медицину онлайном на 100%. Чёткие границы здесь работают на репутацию и долгосрочный доход.

Дисклеймер. Онлайн-консультация – не медицинская, а информационная услуга! Как грамотно оформить соответствующие документы, можете ознакомиться в лекциях клуба MEDBLOGERS или заказать их разработку у медицинского юриста

5 этап. Реклама в вашем блоге

Её стоит начать продавать в тот момент, когда:

• у вас есть живая, вовлечённая аудитория;
• понятна ваша ниша;
• блог воспринимается как экспертный;
• к вам уже приходят с предложениями о сотрудничестве.

В медицинском блоге реклама особенно чувствительна, так как она должна быть релевантной, оправдывающей доверие аудитории и не должна конфликтовать с вашими ценностями и практикой. Одна неудачная рекламная интеграция может стоить дороже, чем принесённый доход, поэтому подходите к выбору ответственно и говорите о том, чему доверяете и пользуетесь сами.

В рамках единой базы врачей-блогеров вы можете в 2 клика найти коллег по нужным специальностям, городам и количеству подписчиков для рекламных интеграций.

6 этап. Инфопродукты — самый сложный уровень

Инфопродукты — гайды, лекции, курсы — могут быть как для пациентов, так и для коллег-врачей и специалистов смежных профессий.

Это самый сложный этап монетизации, потому что он требует умения упаковывать и передавать знания, выстроенного доверия, понимания потребностей аудитории, а также прокаченного навыка продаж. На практике именно с последними пунктами бывают проблемы, так как врачи часто рассказывают о том, что интересно им самим, а не их подписчикам и боятся продаж, как огня.

Зато именно на этом этапе медицинский блог превращается из дополнительного источника дохода в масштабируемый продукт. И здесь особенно важно не копировать чужие форматы, а опираться на собственный опыт и прислушиваться к запросам своей аудитории.

В создании инфопродуктов я помогаю докторам в рамках своего наставничества по медблогингу.

Итог

Чтобы начать зарабатывать с медицинского блога, делайте шаги именно в этой последовательности:

1. Определите, какие очные услуги вы хотите продавать;
2. Упакуйте их в таплинке;
3. Учитесь их продавать через контент;
4. Подключайте онлайн-консультации;
5. Попробуйте рекламировать сторонние услуги;
6. И только после этого — создавайте собственные инфопродукты.

Попытка начать с конца почти всегда заканчивается выжиганием существующей аудитории, отсутствием отклика и выгоранием, поэтому наберитесь терпения, работайте стабильно и всё придёт – системность и последовательность здесь важнее скорости.