- Кейс READYDOC
Запуск инфопродукта и клуба по подписке для педиатра. С 20 до 152 тысяч рублей в месяц
UPD: обновлено, февраль 2025, уже 250+ тыс рублей в месяц. В конце статьи подробнее 👇🏻
Всем ПРИДЭП! Меня зовут Владимир Нечепорук, я врач-терапевт и брендмейкер врачей — помогаю врачам развивать медицинские блоги с 2020 года. Давайте разберём, как вывести блог врача из спячки и создать систему дохода на годы вперёд.
Сегодня расскажу про кейс Станислава Андриянова, педиатра из Санкт-Петербурга и постоянного резидента клуба врачей-блогеров MEDBLOGERS, который за 6 месяцев прошёл путь от «чисто консультаций копеечных» до стабильного дохода с блога в 150+ тысяч рублей.
Введение в контекст
Станислав — практикующий педиатр с блогом в Telegram, где он делится советами по детскому здоровью и отвечает на вопросы родителей. Когда он обратился ко мне, его доход с блога составлял около 20 тысяч рублей в месяц, причём это были единичные платные консультации и редкие выезды на дом.
На старте у Стаса был запрос:
- Запустить рекламу на свой канал.
- Создать инфопродукт и начать его продавать.
Мы начали работать с его аудиторией, чтобы понять, какие продукты и услуги им нужны. Спойлер: именно это стало ключом к успеху 😏
Из каких действий складывается алгоритм запуска инфопродукта в блоге врача-педиатра
1) Аудит блога и поиск точек роста
На момент начала работы педиатр 2,5 года вёл Telegram-канал, который стоял на месте: подписчики росли медленно, а вовлечённость и доход оставляли желать лучшего. Первый шаг — мы провели анализ контента и аудитории, чтобы понять, что можно улучшить. После этого приступили к кастдевам.
2) Кастдев и создание продукта
Я настоял на проведении глубинных интервью с подписчиками (кастдев), потому что это база, без которой нет смысла запускать продукт (кстати, у нас в клубе была топовая лекция о том, как грамотно проводить кастдевы, а также я подробно рассказал об этом на курсе BLOGFODOC).
Это дало два ключевых инсайта:
- Родители хотели получить пошаговое пособие по лечению простуд у детей.
- Многим был интересен закрытый чат, где можно было бы задавать вопросы напрямую. Эту идею мы оставили на попозже
На основе этих данных мы создали два продукта:
- Мини-гайд по лечению простуд — бесплатный продукт для сбора базы и продажи большого гайда.
- Большой гайд по лечению простуд — полноценное платное пособие, которое решает ключевые проблемы родителей.
3) Запуск продуктов и настройка автоворонки
После создания гайдов и настройки чата началась техническая работа:
- Подготовили дизайн и структуру гайдов;
- Наняли техспециалиста, чтобы настроить автоворонку;
- Создали Telegram-бота для автоматической выдачи продуктов.
Мини-гайд стал бесплатным лид-магнитом. Он настолько понравился аудитории, что через три месяца его скачали более 4000 человек. Внутри и после него читатели переходили на покупку большого гайда или консультаций.
Отзывы на большой гайд тоже не заставили себя ждать 🔥
4) Реклама и прогревы
Следующим этапом стало привлечение новой аудитории через рекламу. Мы:
- Наняли менеджера по рекламе;
- Оцифровали процесс покупки рекламы в таблице;
- Нашли каналы с нужной ЦА и запустили рекламную кампанию (с первой рекламы пришёл 101 подписчик по 89 руб);
- Выстроили экологичные прогревы для подписчиков.
В начале работы Стас переживал по поводу прогревов, собственно из-за страхов он их и избегал — не хотелось ничего «впаривать». Но благодаря чёткому плану и поддержке он нашёл свой формат, где продажи выглядели естественно. Ключевыми этапами прогрева были:
- Прогрев к экспертности и личности Андриянова;
- Прогрев к теме (актуальность простудных заболеваний);
- Прогрев к продукту (как гайд решает проблемы родителей).
Промежуточный итог после двух месяцев наставничества
К началу августа 2024 мы создали внушительный фундамент для последующего роста блога и дохода:
- Созданы бесплатный мини-гайд и большой платный гайд по ОРВИ;
- 16 продаж гайда (лето — не сезон для ОРВИ, поэтому за кол-вом продаж не гнались);
- Подняли стоимость онлайн-консультаций с 2000 до 3000 рублей;
- Настроена автоворонка с автовыдачей бесплатного материала и автопродажами последующих продуктов;
- Нанят менеджер по рекламе, детально прописан регламент работы и запущена рекламная кампания;
- Проведён кастдев и намечен прототип будущего закрытого чата.
5) Запуск закрытого чата
Идея чата появилась во время кастдевов. Мы решили запустить его с ограничением на количество участников: первые 10 мест разобрали за день. На второй месяц участников стало уже 42, а сейчас их 60+.
Стоимость подписки постепенно увеличивалась:
- 1000 рублей в первый месяц;
- 2000–2500 рублей сейчас.
Чат стал основным источником дохода, где Стас:
- Отвечает на вопросы родителей;
- Продаёт гайды и расширенные консультации.
Какие результаты получил Станислав Андриянов за полгода активной работы над блогом
- Доход с блога вырос с 20 до 152 тысяч рублей в месяц, из которых:
- 48 000 — реклама в блоге (очередь на 2-3 недели вперёд)
- 47 500 — доступ в закрытый чат
- 42 000 — консультации пациентов
- 14 500 — продажа гайдов
- Telegram-канал вырос с 3400 до 7600 подписчиков;
- Мини-гайд продолжает работать как пассивный источник лидов (приносит 15–20 тысяч рублей в месяц);
- Закрытый чат стал основным продуктом, приносящим 70+ тысяч рублей в месяц. После вступления в него, пациентки активно покупают онлайн-консультации и другие услуги.
Как развивать блог опытному врачу-блогеру
Сейчас Стас планирует масштабировать закрытый чат, наняв помощников, чтобы разгрузить себя. Затем, в 2025 году, он продолжит создавать новые продукты для пациентов и увеличивать аудиторию канала.
Станислав также стал спикером клуба врачей-блогеров MEDBLOGERS, где каждый день помогает коллегам, которые находятся на старте блогерского пути. А ещё он обуздал уникальный способ набора аудитории — через Пикабу 👇
В декабре он провёл целую лекцию на эту тему:
Выводы
История Станислава — это пример того, как системный подход и работа с аудиторией помогают превратить блог из хобби в стабильный источник дохода. Главный ингредиент успеха - методичное вджобывание по поставленному плану и поддержка на каждом этапе.
P.S.: общие денежные вложения педиатра за время наставничества окупились к сентябрю (за 3 месяца)
Послесловие — после качественной работы важен качественный и безопасный отдых
А ещё на будущее мы вынесли важный момент — нельзя кормить Стаса арахисом (только если сильно хочется повторить залетевший рилс с тусы, где я спасал ему жизнь после съеденного куска торта 🤪).
UPD! Обновление от февраля 2025: рост дохода до 250+ тыс рублей в месяц. Рассказываем новые фишки
Запланированное масштабирование закрытого чата за январь и февраль 2025 года принесло новые рекорды — 217 и 256 тысяч рублей соответственно:
Структура дохода:
- 130 000 — закрытый чат
- 70 500 — реклама в канале
- 40 500 — консультации пациентов
- 15 500 — гайды
Доход от закрытого чата вырос в 2 раза за 2 месяца, а трудозатраты в нём — минимальные, поэтому я продолжаю подсказывать Стасу, как увеличивать число резидентов в клубе. На данный момент их 61, а в MEDBLOGERS — 250+, поэтому с удовольствием делюсь наработками 👇
Подписчики
Также мы продолжаем работать над ростом аудитории в канале. Благодаря папкам, которые мы регулярно проводим в клубе, Стас перевалил за 10 тыс подписчиков 🔥
Затраты
- Кэш: в среднем в месяц Станислав тратит 20–30 тысяч рублей на ЗП помощникам.
- Время: до 30 минут в день занимает написание больших постов (таких 12 лонгридов в месяц). Отвечать подписчикам и рассказывать про услуги — до 30 минут в день.
Ещё пара свежих профитов с блога:
Но появилась закономерная проблема: ощутимо увеличилось количество рекламы в канале, поэтому мы приняли решение делать до 4 реклам в месяц. Делается это потому что, уменьшая количество рекламы, мы выделяем больше слотов под рекламу закрытого чата, поэтому следствием будет рост дохода, но за счёт более перспективной категории (реклама в блоге — тупиковая ветвь масштабирования, а внутри закрытого чата продаются другие инфопродукты).
Что помогло масштабировать результат
Важна регулярная калибровка вашей траектории и постоянная аналитика. Это как навигатор, без которого сложно добраться в поставленную цель.
