- Кейс READYDOC
Кейс гинеколога Екатерины Спицыной: от 0 до 187 тысяч в месяц на онлайн-консультациях
Всем ПРИДЭП! Меня зовут Владимир Нечепорук, я врач-терапевт и брендмейкер врачей — помогаю врачам развивать медицинские блоги с 2020 года. В этой статье я расскажу, как мы вырастили блог гинеколога из СПБ с 1000 до 13 тыс подписчиков, а доход с блога с 0 до 187 тыс руб в месяц.
В конце статьи вас ждут скриншоты роликов со всей аналитикой и ссылками, которые принесли максимальное количество подписчиков и консультаций, чтобы вы могли адаптировать их под себя. Это большая и насыщенная пруфами и инсайтами статья, поэтому присаживайтесь поудобнее и начинаем 🚀
Почему этот кейс особенно ценный и показательный
Представьте, что ваш родственник не хочет сдавать анализы, проходить обследования и при ОРВИ пьёт противовирусные. Несмотря на ваши десятки лет медицинского стажа и прекрасное образование, он ставит ваши слова под сомнение и верит статьям из интернета.
Помочь близким порой сложнее, чем самым некомплаентным пациентам. И именно об этом наш сегодняшний кейс — как замотивировать и "раскачать" самого близкого человека: свою вторую половинку.
Контекст: кто такая Екатерина Спицына?
Катя — практикующий гинеколог из Санкт-Петербурга, работает в клинике Фомина. Она зарабатывает 150+ тысяч рублей на блоге онлайн и ещё 70+ тысяч рублей очно, работая 1-2 раза в неделю. Но два года назад всё было совсем иначе…
Зачем она завела блог?
- Хотела свободы перемещения и возможности работать из любой точки мира.
- Любит творчество: ей нравится обрабатывать фотки, монтировать видео и вести соцсети.
- Хотела показать бывшим, кого они потеряли)))
- Мечтала встретить ровного парня (спойлер: получилось 😂).
Первый медицинский рилс Катя выложила в мае 2023 года, второй набрал 2,4 млн просмотров, а число подписчиков выросло с 800 до 2000. Осенью 2023 года мы начали встречаться, а параллельно — вместе двигаться в развитии блога.
Первые шаги: трансформация блога в инструмент заработка
Мы начали встречаться в октябре 2023 года и тогда же поставили цель — развивать блог и монетизировать его.
Начали с:
- оформления профиля (шапка, таплинк, хайлайтс, закрепы)
- регулярного контента в сторис и рилс
- запуска онлайн-консультаций
- ежемесячной аналитики: учёт доходов с блога и динамики роста аккаунта
Кстати, в курсе BLOGFODOC, который мы запустили совместно с клиникой Фомина, я подробно раскрываю тему упаковки блога — как оформить свой профиль так, чтобы описание максимально отвечало вашей личности и выгодно отличало вас от конкурентов.
В сентябре 2023 года я предложил Кате челлендж — 30 рилс за 30 дней, с мотивацией: кто первый заметит, что рилс не вышел — тому она переводит 1000 рублей.
Какие результаты мы получили после первых месяцев работы
Подписчики начали расти — пришло 5000 человек. Но денег всё равно не было, потому что Катя ничего не продавала.
Вывод №1: подписчики с рилс сами по себе ничего не дают. Они важны, но без регулярного контента в сторис блог остаётся просто цифрами. Важно продавать!
Поэтому Катя начала публиковать продающий контент:
- информацию о консультациях;
- клинические случаи;
- ответы на вопросы c приёмов.
Отдельный урок по продающему контенту (а также по экспертному и личному) также можно найти в курсе BLOGFODOC.
Доход по месяцам:
- Сентябрь — 24 000 руб
- Октябрь — 79 500 руб
- Ноябрь — 63 000 руб
- Декабрь — 63 100 руб
- Январь — 112 000 руб 🔥
Через 9 месяцев ведения блога, из которых 5 с активными продажами, Катя вышла на среднестатистическую зарплату гинеколога в СПБ.
Как развивался блог Екатерины Спицыной в 2024 году
В августе 2024 года Катя поставила новый рекорд дохода — 142 000 руб чисто с блога, не считая офлайн-приёмы.
За год она провела два марафона "30 рилс за 30 дней" (сентябрь 2023 и февраль 2024), что принесло основной рост подписчиков. В остальные месяцы медиаплан выглядел так:
- 1-2 рилса в неделю;
- 2-3 активных дня в сторис.
Доход по месяцам только с блога (онлайн-консультации + реклама):
- Февраль — 86 700 руб
- Март — 116 500 руб
- Апрель — 94 500 руб
- Май — 108 000 руб
- Июнь — 72 500 руб
- Июль — 123 500 руб
- Август — 142 500 руб 🔥🔥🔥
При этом с февраля по август 2024 блог вырос всего на 1 000 подписчиков (до 7391), но цели по набору подписчиков не ставились — фокус был на монетизации.
В мае 2024 Кате написала подписчица с запросом на обучение, так появился первый инфопродукт:
В этой точке Катя принимала 1 раз в неделю в клинике Фомина, и 70% пациенток приходят к ней через блог.
2025 год: новый прорыв и новые цели
На момент написания статьи (апрель 2025) Катя пробила 13 000 подписчиков, завела тг-канал, в котором 500+ подписчиков, и ближайшая цель — доход 300 000 руб в месяц чисто с блога, не считая очных приёмов.
Чтобы добиться этого, мы сфокусировались на слабых местах:
- развитие TG-канала;
- работа с ПроДокторов;
- улучшение воронок;
- системное продвижение обучения по гинекологической эндокринологии для гинекологов.
И дальше доход менялся следующим образом:
- Октябрь — 115 000 руб
- Ноябрь — 131 000 руб
- Декабрь — 95 000 руб
- Январь — 120 000 руб
Кстати, Катя убрала услугу "вопрос-ответ за 1000 руб.", и это тоже повлияло на рост дохода в феврале 2025 года.
Результат: в феврале 2025 Катя заработала 187 000 руб только с онлайна
На сегодняшний момент структура дохода с блога выглядит так:
- 70% — онлайн-консультации (30–40 пациенток в месяц)
- 20% — реклама
- 5% — кэшбеки (анализы, рефералы другим врачам)
- 5% — обучение врачей
Какие действия привели к повышению дохода и что дало максимальный рост
За 2 года Катя выложила 150+ рилс, но только некоторые из них дали максимальный рост в подписчиках и продажах консультаций.
Рилсы, которые привели подписчиков 👇
по ссылкам можете посмотреть каждый ролик
Уникальный факт - даже реклама Кати набирает миллион просмотров и приносит по тысяче подписчиков.
Этот рекламный рилс (на момент написания кейса, но он продолжает набирать) принес 1255 подписчиков, сама реклама стоила 20 тыс руб + набор менструальных трусов 8000 руб. При средней цене подписчика в 50 руб, одна реклама принесла почти 100 тыс руб.
P.S. я не сторонник стратегии зарабатывать в блоге на рекламе, но это тот самый случай, когда она того точно стоила 😉
Какие рилсы врача-гинеколога приводят пациенток на консультации
И из этого мы делаем вывод:
- Жизненные рилсы привлекают подписчиков.
- Экспертные рилсы приводят пациенток на консультации.
Отдельная гордость — охваты Кати в сторис уже больше, чем у меня 🥹
Выводы
- Корреляция между регулярным ведением блога и доходом — есть.
- Корреляция между набором аудитории и доходом — есть.
- Важны не только рилсы, но и сторис + грамотное оформление профиля.
- Оформление таплинка и соблюдение пропорций в типах контента — работают.
- Рилсы и инстаграм — живее всех живых.
Итог и планы по развитию блога на 2025–2026
Полтора года назад, когда я переезжал в Питер, Катя только начинала вести блог. Сейчас её ближайшая цель — доход 300к в месяц чисто с блога. Мы работаем над TG-каналом, инфопродуктами, воронками и ПроДокторов. Но главное — системность и маленькие, но регулярные шаги.
P.S. 7 марта Катя отметила первый юбилей блога — 10 000 подписчиков, а в апреле уже добралась к 13к. В 2025 она точно меня перегонит 🔥
