Как врачу-блогеру формировать цену на рекламу

В какой-то момент врач-блогер получает первый запрос на рекламу, который почти всегда после радости вызывает ступор.

Сколько брать? А вдруг дорого, рекламодатель уйдёт? А вдруг наоборот — назову слишком низкую цену и недозаработаю?

В итоге многие ставят рандомную цену, ориентируются на чужие прайсы или соглашаются на бартер потому что кажется, что пока рано брать деньги. Проблема в том, что цена на рекламу — это параметр, который напрямую связан с качеством вашего блога и уровнем доверия аудитории.

Разберём, как врачу-блогеру формировать цену на рекламу, чтобы она была адекватной рынку и выгодной для вас.

Почему подписчики — не главный ориентир для определения стоимости рекламы в блоге

Первая ошибка — ориентироваться только на количество подписчиков. На практике рекламодатель платит не за цифру в профиле, а за доступ к вашей аудитории и её внимание. Поэтому аккаунт с 10 000 активных подписчиков может стоить дороже, чем блог на 50 000 с низкими охватами. Важно смотреть на реальные показатели:

сколько людей видят ваши сторис и посты;
как аудитория реагирует на контент;
есть ли переходы, ответы, заявки.

Если сторис стабильно смотрят 2–3 тысячи человек, рекламодатель покупает именно эти просмотры, а не общее число подписчиков.

От чего на самом деле зависит цена рекламы в блоге врача

Стоимость рекламы складывается из нескольких факторов, и их важно учитывать в связке.

Первое — охваты. Это базовый показатель, который показывает, сколько людей увидят рекламу.

Второе — вовлечённость. Насколько аудитория живая: отвечает ли на сторис, пишет ли в директ, переходит ли по ссылкам. Живой и активный блог всегда стоит дороже.

Третье — ниша. В медицине стоимость рекламы выше, чем в лайфстайле, потому что ниша более узкая, выше доверие и выше чек на услуги. Здесь аудитория как правило более думающая, с критическим мышлением и ответственным подходом к собственном жизни.

И четвёртое — ваш личный бренд. Если вы выстроили доверие, регулярно делитесь опытом и понятным языком объясняете сложные вещи, качественно оформленная реклама воспринимается как рекомендация, а не активная навязчивая интеграция, что и увеличивает её ценность.

Как рассчитать базовую цену на старте

Существуют разные формулы для расчёта стоимости рекламы, однако я предпочитаю использовать наиболее простую и эффективную — берём средние охваты в сторис / TG-постах / рилсах за последние 7-14 дней и умножаем их на 2-5 в зависимости от вышеупомянутых факторов. Знаю случаи, когда врачи умножали охваты на 10 в случае сотрудничества с крупными рекламодателями.

Другой ориентир — стоимость за тысячу просмотров (CPM — Cost Per Mille — «цена за тысячу»). Стоимость 1000 просмотров сильно варьируется в зависимости от платформы, целевой аудитории (ЦА), тематики и сезона. Примеры цен: В Instagram в среднем CPM может варьироваться от 1500 до 12 000 рублей, для врачей актуален диапазон от 2500 до 7000 рублей. Для медицинских блогов CPM обычно выше среднего по рынку, потому что аудитория более тёплая и доверяющая.

Однако это ещё не конечное число, дальше цена корректируется в зависимости от качества аудитории и формата рекламы. К примеру, вы можете ориентироваться и на следующие метрики:

ER (вовлечённость)

— сколько людей реагируют (лайки, комментарии, сохранения). Сегодня считается хорошим уровнем 5–10% от вашей аудитории. Если же вовлечённость в контент ниже, стоит подумать о снижениии CPM.

Досмотр сторис

— сколько людей досматривают до конца. Если ваши сторис досматривают в 60–80% случаев, можно поднимать цену.

Сохранения постов и рилс

Это показатель пользы, которую вы даёте. Если на вашем контенте много сохранений, реклама работает дольше, соответственно цена её будет выше.

Почему лучше не копировать чужой прайс на рекламу

На первый взгляд идея найти блог с похожим количеством подписчиков и просто скопировать его прайс не так плоха, однако лучше так не делать по ряду причин. Вы не знаете:

какие реальные охваты;
какая конверсия у рекламы;
какие договорённости с брендами;
насколько сильный личный бренд.

В результате вы либо сильно занижаете цену, либо ставите её выше рынка и не получаете заявок. Для начала вы можете подсмотреть, как работают другие, чтобы иметь базовое представление, однако в будущем лучше ориентироваться на свои показатели и спрос на рекламу у вас.

Как формат рекламы влияет на стоимость

Не вся реклама стоит одинаково, и это важно учитывать.

Сторис — это быстрый формат. Контакт короткий, чаще всего это 1–3 касания, поэтому цена ниже. Пост — более основательный формат. Его читают, сохраняют, возвращаются к нему, поэтому он стоит дороже. Интеграции в рилс или видео — ещё более сложный формат. Здесь есть сценарий, монтаж, органичное вплетение продукта. Соответственно, и стоимость выше.

Отдельно стоят комплексные размещения, когда рекламодатель получает сразу несколько форматов. В этом случае вы продаёте уже не отдельный пост, а полноценную мини-кампанию.

Как не продешевить на старте

Не занижайте цену из страха, что при более высокой цене у вас никто не купит. В реальности слишком низкий ценник часто работает против вас, так как он обесценивает вас как эксперта и создаёт ощущение дешёвого блога.

Правильная стратегия — поставить адекватную рыночную цену и смотреть на реакцию. Если рекламодатели соглашаются без сопротивления — для вас это сигнал, что цену можно повышать. Если запросов нет — важно смотреть не только на цену, но и на результаты предыдущих интеграций и сам блог: охваты, контент, доверие.

Как повышать цену рекламы по мере роста блога

Цена на рекламу — это динамический показатель. Она должна расти вместе с блогом. На это влияют:

рост охватов;
увеличение вовлечённости;
усиление личного бренда;
появление кейсов с результатами рекламы.

Повышайте цену постепенно, это комфортно и для вас самих, и для ваших рекламодателей.

Когда можно запрашивать стоимость дороже рынка

Безусловно есть ситуации, когда вы объективно можете ставить цену выше средней. Например, если у вас:

очень узкая и платёжеспособная аудитория;
высокая вовлечённость;
сильный личный бренд;
экспертный контент, который сохраняют и пересылают.

В медицине это встречается достаточно часто, и это ваше конкурентное преимущество. Если вы ведёте блог на узкую тему или специализируетесь на конкретном заболевании, ваша аудитория также будет максимально целевой, что является большой выгодой для рекламодателей при выборе блогера, поэтому они готовы платить больше.

Как оформлять прайс и общаться с рекламодателями

В теме продажи рекламы мы говорим не только о цифрах, но и о подаче. В основном врачи не очень близки к ведению бизнеса и не сильны в деловой коммуникации, поэтому продажа рекламы является прекрасным поводом этот навык прокачать.

Ответ в формате «ну примерно столько-то» сильно снижает доверие к вам — вы выглядите как человек, который сам не уверен в своей работе и не знает, чего стоит. Добавьте уверенности в себе, признайте, что вы крутой эксперт с не менее крутым блогом и отвечайте чётко и по делу:

какие форматы вы предлагаете;
что входит в размещение;
какой результат может получить рекламодатель;
в какие сроки выходит реклама.

Стоит ли брать рекламу за бартер

Иногда да, но только при определённых условиях. Бартер оправдан, если вы только начинаете, вам нужен контент или продукт действительно вам полезен и вы сами готовы им пользоваться. Во всех остальных случаях бартер — это потеря денег и обесценивание своей работы. Работайте за деньги, даже если суммы сначала будут небольшие.

Итог

Цена на рекламу в медицинском блоге складывается из:

охватов и вовлечённости;
качества аудитории;
вашего личного бренда;
формата размещения.

И самое главное — вы продаёте не сторис и не пост, вы продаёте доверие своей аудитории. Именно поэтому медицинские блоги при грамотном развитии становятся одними из самых дорогих и эффективных площадок для рекламы.