- Кейс READYDOC
Запуск обучения по МРТ на 950+ тыс рублей в микроблоге рентгенолога
Всем ПРИДЭП! Меня зовут Владимир Нечепорук, я врач-терапевт и брендмейкер врачей — помогаю врачам развивать медицинские блоги с 2020 года. В этой статье мы разрушим миф о том, что хорошо зарабатывать на обучении можно только имея десятки тысяч подписчиков.
С какими вводными данными врач пришла на наставничество
Афина Барбашова — врач-рентгенолог из Москвы. На момент старта наставничества у неё был заброшенный блог в Instagram (с последними постами от 2022 года), свежесозданный Telegram-канал. Оба ресурса не играли никакой роли в продажах.
Стартовые цифры выглядели так:
- Instagram — 1078 подписчиков
- Telegram — 0 подписчиков (за предобучение +173)
Афина пришла на наставничество с классным медицинским бэкграундом — она кандидат медицинских наук, опытный специалист довольно узкой ниши и преподаватель у студентов. У неё была идея создать онлайн-курс для начинающих коллег-рентгенологов, но не хватало системы, которая бы связала контент, аудиторию и деньги.
Запрос на наставничество был очень конкретный: вырастить соцсети, запустить первый поток курса и начать зарабатывать на блоге более осознанно и организованно.
Почему важно вести блоги в разных соцсетях и почему мы выбрали Telegram для запуска
Я всегда говорю о необходимости вести как минимум две соцсети — думаю, что за последние 4 года уже все поняли, что не стоит складывать все яйца в одну корзину. Также в разных соцсетях аудитория может отличаться и тем самым вы расширяете поле своего влияния.
Мы решили сделать Telegram основой воронки, так как именно в этой соцсети удобно описывать сложные клинические кейсы, которые являются основой обучения в рентгенологии и делать отсылки на предыдущие посты. Также на этой площадке удобно проводить сам курс, для бесперебойного доступа и быстрой загрузки видео ученикам Афины мы подготовили корпоративный прокси.
Первый месяц наставничества: подготовка и рост аудитории
На самом деле, обучение могло даже не начаться, потому что ещё до старта Афина начала сомневаться в своих силах и реалистичности запуска.
Такое бывает, всегда появляются тысяча причин и обстоятельства, чтобы отложить работу, мозг отрицает новые сложные предстоящие дела 😅 Но я видел картину объективно: если об обучении уже спрашивают знакомые, есть потенциально первые клиенты, которые буквально подталкивают создать продукт - результат неизбежен.
Я объяснил, что нельзя сначала готовить курс, а потом искать под него аудиторию. Распределив задачи в правильной последовательности, мы начали работу.
Прежде чем создавать контент, любому блогеру необходимо понять, для кого он это делает, разобраться со своей целевой аудиторией.
Афина провела опросы и кастдевы, и это был один из важных моментов всего наставничества. Оказалось, что рентгенологи не просто хотят учиться, а сталкиваются с конкретной проблемой: им не хватает практики, разборов клинических случаев, проработки описаний и живого общения. В большинстве наших кейсов именно кастдевы являются отправной точкой, так как мы не всегда способны угадать, чего именно от нас ждут наши подписчики, и чтобы не потратить время на неактуальный продукт, проще всего просто пообщаться с аудиторией и задать эти вопросы напрямую.
Создав прототип продукта, мы начали собирать систему. В Telegram появились регулярные посты с экспертными разборами и личным контентом. Афина начала переливать аудиторию из записной книжки, из Instagram, и канал стал естественным продолжением её блога.
Параллельно шла работа с контентом в Instagram, где мы разобрались с форматом съёмок и на этой стабильной базе начали работать с рилсами и сторис. Постепенно эти действия также дали свой результат.
К концу первого месяца мы подошли к важному моменту: первые 3 человека оставили предоплаты.
Афина на одном из созвонов отметила, что созвоны на наставничестве добавляют вдохновения. И это то, о чём я часто говорю, — не надо ждать, пока нагрянет мотивация, так как она сама собой приходит с первыми осязаемыми результатами от работы. А чтобы их получить, нужно системно и грамотно работать и регулярно заниматься задачами. После останется только усиливать и масштабировать то, что вы построили в самом начале.
Второй месяц наставничества: трафик в Telegram и продажи курса
Уже на втором месяце мы добавили масштаб — начали добавлять трафик и тестировать, какие источники реально работают. Афина вышла на коллаборации, начала договариваться о размещениях и протестировала папки в Telegram.
Например, благодаря подключению папок канал получил сразу +218 подписчиков за день. На следующий день — ещё +44, потом +25 и +20. Подробнее об этом способе продвижения писал в этом посте.
Инструменты блогинга и продвижения, которые у нас есть сегодня, работают, если мы умеем ими пользоваться и грамотно выстраиваем стратегию роста своего блога.
Сработали не только папки. Благодаря коллаборациям мы получили хороший приток трафика:
- переходы по ссылкам давали по 7–29 человек в день — около 100 новых подписчиков,
- участие в подборке на канале Медицинская Россия (эксклюзив для резидентов MEDBLOGERS) принесло 80 подписчиков,
- даже похожие каналы, поиск и личные чаты привели несколько целевых подписчиков.
Большую часть коллабораций Афина провела с каналами, которые нашла в единой базе врачей-блогеров.
В это же время в Instagram данный ролик выстрелил на 100+ тысяч просмотров, благодаря чему в блог пришли сотни новых подписчиков. Конечно, такие случаи дают дополнительный импульс для развития блога и чаще сразу на всех площадках.
Поэтому к концу второго месяца наставничества блог Афины уже работал как система:
- есть источники трафика,
- есть понимание, какие из них масштабировать,
- и есть Telegram, который удерживает аудиторию.
Запуск курса шёл своим чередом: мы написали прогрев, периодически давали анкету предзаписи на заполнение и обрабатывали входящие заявки. Всего мы получили 52 анкеты, из которых купило 18 человек (по 50 тыс руб), конверсия 34% – отличный результат для первого запуска.
Итоговые результаты наставничества у Владимира Нечепорука
К концу наставничества цифры выглядели так:
- Telegram: с 173 до 850+ подписчиков
- Instagram: с 1078 до 2600+ подписчиков
Цель по росту блогов была перевыполнена.
По продукту:
- первые 3 предоплаты уже в первый месяц;
- 5 участников к началу марта;
- 7 человек к середине месяца;
- 11 человек к выпускному созвону;
- 20 — через неделю после окончания наставничества (за несколько дней до начала курса).
Итоговая выручка первого запуска = 950 тыс руб 🔥
И заметьте, всё это получилось без огромных бюджетов на рекламу (до 10 тыс руб) на небольшом блоге за счёт комплексной работы с аудиторией. Афина начала управлять процессом ведения блога, у неё появилось понимание, что именно даёт рост, где брать аудиторию и как переводить подписчика в клиента.
И самое важное — Telegram стал рабочим инструментом, благодаря которому стало легче удерживать аудиторию, усиливать её доверие и, как следствие, продавать.
Главный вывод
Мы знаем, что в Telegram почти нет органического роста, однако это не должно стать препятствием на пути к вашим целям. Адекватный подход помогает выстроить систему, которая работает на результат, и тогда даже небольшой канал может начать приносить деньги, если:
- есть аудитория, запрос которой вам понятен;
- есть регулярный контент;
- и есть логика пути клиента по вашей воронке.
Первый запуск курса – самый тревожный и ответственный. Я проходил этот путь с учениками уже 17 потоков с 2022 года и точно знаю все подводные камни, о которые не дам вам удариться. Приходите создавать свои обучения 😉
Отзыв Афины Барбашовой на наставничество Владимира Нечепорука
